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日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。経済産業省においてもDX(デジタルトランスフォーメーション)が提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。

変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革における顧客のパートナーとなります。

◆国内の大手企業を対象とした営業活動です。

◆物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。




募集職種


【大手企業担当】営業/Enterprise Sales


ご応募は、下記よりエントリーください


 




【大手企業担当】営業/Enterprise Sales

●職務内容

 ・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を行います。

 ・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。

 ・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。

 ・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、

  多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。

 ・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員をはじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。

 ・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。


●求めるスキル・人物像

<必須要件>

 以下のうち1つ以上に当てはまる方を対象とします。

 ・法人営業(アカウントセールス)のご経験(3年以上)

 ・IT業界での対法人における、マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験(3年以上)

 ・IT業界でのご経験(5年以上)


 ※具体的には、、、下記のような業務経験のある方

 ・ソフトウェア営業をされていた方

 ・提案型の営業経験のある方


<歓迎要件※こちらは必須ではありません>

 ・会計、資産管理などの業務に対する知見

 ・サプライチェーンに関する知見


<下記のような方をお待ちしております>

 ・論理的思考力を持ち、物事の本質を突き詰めて考えられる方

 ・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方

 ・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意志をお持ちの方

 ・期限や目標を強く意識して行動できる方


●待遇

・給与

 予定年収 600万円~900万円(月45時間分のみなし残業代・賞与年2回を含む)

 ※経験・能力・現収等を考慮し、優遇します。


・勤務時間

 フレックスタイム制(標準労働時間 1日8時間)



このポジションの魅力

 ・大手企業が5-10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、

  すべてのプロセスに担当営業として関われます。

 ・インサイドセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセスと、役割に応じた分業組織で効率化をはかる営業スタイルが主流の中、

  大手企業の担当責任としてすべてのプロセスを自分で創出することができます。

 ・1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、自頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。


●弊社の営業活動

 ▼テレアポ

  電話前の準備や戦略を綿密に練ることが弊社営業の特徴です。

  数をかけることが特徴の営業会社とは違い、件数よりも質を求めます。

  初回から部長クラスに興味をもって商談に来ていただけるように働きかけるシナリオ(戦略)が求められ、

  営業力をつけることができます。

 ▼社内調整

  商談が進むと、客先の要望に対応するための社内調整も発生します。

  開発~保守まで弊社内で完結しているため、一貫したサービスをお客様に提案することができます。

 ▼訪問準備、訪問

  訪問前に、面談の詳細な想定をして、自分たちの想定どおりに商談をすすめることが求められます。

  想定質問はもちろんのこと、相手の状況や性格・特徴、周囲との人間関係を踏まえた上での提案順番や言葉遣いまで、

  想定できているか、またそれを反映した資料構成になっているかが求められます。

  行き当たりばったりではなく、全て事前の想定し、質をあげた訪問をする能力が求められます。

  ※一人では考えるのではなく、複数の営業で議論をしながら戦略を決めます。

   提案している相手・内容・タイミングなどに関し、

   複数の人間による新しい視点の提供やアドバイスを受けることができます。

   また、他の人の案件にも同様な指摘をすることが求められるため、営業としての成長を加速させることができます。


待遇(共通)


●勤務地
 本社(東京都港区赤坂アーク森ビル)※他拠点への異動の可能性あり


●休日休暇、制度
 土日並びに別途カレンダーに定める指定日以外の祝日及び年末年始(12/30~1/3)

 夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、

 フレックス休暇(祝日の一部を所定労働日に指定した日数分) 等


●福利厚生・その他社内制度
 ・交通費支給(上限月2万円)
 ・自社健康保険組合あり
 ・確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)
 ・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
 ・財形貯蓄制度
 ・慶弔見舞金
 ・従業員持株会制度
 ・社内マッサージルーム
 ・ワークスミルククラブ(産休・育休制度、職場復帰ボーナス有)
 ・福利厚生カフェテリアプラン

 ・カムバック・パス制度(再入社制度)




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株式会社ワークスアプリケーションズ 中途採用担当

〒107-6019 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル19F

ダイヤルイン:03-6229-1202

e-mail:saiyo@worksap.co.jp

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