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誰も見たことのない製品の価値を伝達し、世界中に新しい世界観を創りだす仕事


国内外の大手一流企業を対象に、ソフトウェア製品の提案、及び、顧客の課題解決を行います。

顧客の解決すべき問題を発見し、問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します。


完全ノーカスタマイズのERPパッケージ、という今までにはなかった製品を売り込むためには、

顧客の潜在ニーズを引き出す的確な提案と 経験と勘だけに頼らない、理論に基づく営業戦略が必要です。


いくつもの仮説を立てて受注までのプロセスを設定し、各過程で最も効果的なシナリオを考え抜く。
そこで求められるのは、集めた事実を分析する論理的思考力と、解決策を導く柔軟な発想転換力。

海外の大手ERPベンダーとのコンペにたった一人、わずか3枚の提案書を携えてプレゼンテーションを 行い受注を勝ち取ったケース、
「コンペの途中で一度負ける」というシナリオを描いて数ヵ月後に逆転受注したケース、
あるいは入社半年で大手コンピュータメーカーのトップセールスマンを相手に勝ち抜いたケース。

他社とはまったく異なるマーケティングと圧倒的な営業力で、今では1100企業グループ以上もの日本の大手企業グループに製品を納入しています。


ターゲットは日本のリーディングカンパニーのみ。競合は世界トップのERPベンダー。
この「興奮するフィールド」で、理論に基づく本物の営業スキルを手に入れてください。



●職務内容

国内外の大手一流企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。


また、案件に対して数千万~数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、顧客の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。そのため、数で稼ぐスタイルではなく、顧客に対する深い思考を元に、提案活動を実施しています。


当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたります。

フレームワークを用い構造的に課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。

仕事の裁量権は非常に大きく、チームで営業活動を実施するため、他部門を巻き込んで、一丸となって課題解決にあたります。

競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。

この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現してもらいます。

ご応募は、下記よりエントリーください

 






【募集職種詳細】


■Enterprise Sales Manager(新組織マネジメント)


●対象

・28~40歳 (長期勤続によるキャリア形成を図るため)

   ・大卒以上(学部、学科不問)


  ●予定年収

   850万円~1100万円(賞与年2回含む)

   ※経験・能力・前給等により考慮。


●求めるスキル・人材像


   【MUST】

    ・法人向けソリューション営業経験5年以上

    ・IT業界での営業経験

    ・マネジメント経験


   【求める人材像】

    ・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方

    ・期限や目標を強く意識して行動できる方

    ・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方



■Enterprise Sales(Manager候補


  ●対象

    ・27~35歳 (長期勤続によるキャリア形成を図るため)

    ・大卒以上(学部、学科不問)


  ●予定年収

    700万円~900万円(賞与年2回含む)

    ※経験・能力・前給等により考慮。


  ●求めるスキル・人材像

    【MUST】

     ・法人向けソリューション営業経験5年以上

     ・IT業界での営業経験

     ・マネジメント経験


    【求める人材像】

     ・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方

     ・期限や目標を強く意識して行動できる方

     ・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方



■Enterprise Sales


  ●対象

    ・25~30歳 (長期勤続によるキャリア形成を図るため)

    ・大卒以上(学部、学科不問)


  ●予定年収

    600万円~800万円(賞与年2回含む)

    ※経験・能力・前給等により考慮。


  ●求めるスキル・人材像

    【MUST】

     ・法人向けソリューション営業経験3年以上


    【求める人材像】

     ・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方

     ・期限や目標を強く意識して行動できる方

     ・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方


【待遇】

●雇用形態

正社員(試用期間有:6ヶ月)


●勤務地

・本社(東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル)


●就業時間

・フレックスタイム制(コアタイムなし)
 ※標準労働時間:1日8時間

・または裁量労働制


●制度・手当

・給与改定年2回

・交通費支給(上限2万円/月)

・カムバック・パス制度(再入社制度)


●福利厚生

   ・自社健康保険組合あり

   ・確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)

   ・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)

   ・財形貯蓄制度

   ・慶弔見舞金

   ・従業員持株会制度

   ・社内マッサージルーム

   ・ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス有)

   ・福利厚生カフェテリアメニュー


●社会保険

各種社会保険完備


●休日

完全週休2日制(土・日)、(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフレックス休暇、

夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等



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株式会社ワークスアプリケーションズ キャリア採用担当
〒107-6019 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル19F
ダイヤルイン:03-6229-1202
e-mail:saiyo@worksap.co.jp

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